[香港曾经是内地房地产最早的“老师”，广州市场更是如此，直到现在，广州很多楼盘的操盘手法还能闻到浓郁的“港味”。虽然，今时今日的内地房地产市场已经相当发达，足以“华山论剑，各成一派”，然而，香港那些著名的操盘手仍属“一代宗师”，为广州地产人所熟悉。]

　　本周，羊城晚报记者得以与“一代宗师”、被港人称为“楼神”的地产前辈——长江实业（集团）有限公司执行董事赵国雄面对面畅谈地产江湖的“今生来世”，更得以一窥李嘉诚（专题阅读）“地产帝国”的赚钱机密。　人物侧记

　　鬼马“楼神”

　　赵国雄，长江实业（集团）有限公司执行董事(上图），在长实供职已有15年，是华人首富李嘉诚最倚重的“大将”之一。这位在地产界摸爬滚打逾30年、被港人称为“楼神”的“打工皇帝”更以百变形象深入人心。

　　2000年，长实执行董事洪小莲退休，赵国雄接任。当时正值亚洲金融风暴，楼市表现不佳，销售十分艰难，赵国雄营销创意不断，当时，赵国雄喜欢穿着白衣白裤，被冠以“地产王子”的称号。

　　赵国雄从“地产王子”升级为“楼神”，是在2003年“非典”时期。当时市场萧条，不少地产商停止卖楼，长实仍在销售。赵国雄想出“绝招”：扮演不同的人物形象进行宣传，比如惊悚版“楚留香”等“鬼马”（粤语，调皮的意思）形象，娱乐效果好，宣传成本低，结果在整体大市不佳的情况下，长实平均每周卖出超百个单位。一年下来，长实创出年销售6100个单位、套现180亿港元的佳绩，位列各大开发商之冠，赵国雄的“楼神”之名从此不胫而走。

　　眼前，年过六旬的赵国雄坐在记者面前，是一副温文尔雅的形象，只是在谈及自己当年的“风光往事”时，赵国雄还是会不经意地流露出“老顽童”的调皮：“我这个人好怕麻烦，所以懒得换工作，一做就是几十年，不过也是因为李先生和长实都很长情，团队也很好的缘故。”

　　帝国机密1

　　地产巨人“避险”解读：慢下来，是为了再前进

　　对李嘉诚的巨大商业帝国来说，地产是其中的基石之一，由于是基石，“稳健”是这个“地产帝国”最大的特征，不轻易涉险，拥有敏锐的判断触角。历经半个世纪的风云变幻、金融危机的考验，这个“地产帝国”每年都能稳稳当当地走过，常年保持一定的利润增幅，其中蕴藏着怎样的机密？今年，这个地产巨人又会按照怎样的步伐行走？

　　记者查阅相关公告发现，2014年，长江实业的销售收入为400亿港元，涉及约3900个单位。而今年，长实可销售单位约4000套，销售目标却只有300亿港元。出于什么因素调低了2015年的销售目标？赵国雄回答：“我们是一个工厂，每年都有固定的产能，大约就是生产三四千个单位。今年之所以调低一点点目标，是因为产品结构不同，相对来说，价格贵的单位、豪宅没有去年多，但总体来说，生产量差不多，销售目标也处在一个稳定的区间。”

　　赵国雄把这个地产帝国形容为一个按部就班的“工厂”，根据产能前进，不会冒进。以此为注脚的，也许还有其在内地颇具“禅机”的拿地节奏。记者了解到，自从2013年后，长实再没有在内地购入土地。对此，赵国雄回应，不拿地是一种“慢下来”的策略，因为这个时候内地的土地太贵了，“没必要去争这么贵的地，风险太大，事实证明我们是对的，避过了土地市场的价格最高点”。慢下来不是不前进，其实从一定意义上说，避免了风险，就是为了再前进。

　　帝国机密2

　　地产巨人的关注点：最看好的，仍是中国香港与中国内地

　　李嘉诚的一举一动是很多投资者的风向标，很多人紧盯着这个地产巨头的一举一动，作为“避险”参考。因此，无论是长江实业还是和记黄埔（下称“长和系”），一有风吹草动，都会给市场造成不小的震荡。

　　近两年，“长和系”撤资内地市场的消息不断传出，“长和系”出售了不少内地持有物业，转战欧洲市场，去年正值房地产市场调整，悲观声音此起彼伏。对此，赵国雄用这样一句话反驳：“我们是生意人，生意人只看机会，眼光不能太短浅。”赵国雄认为，有买有卖，找准机会就出手是很正常的事情。按照当下的经济基本面分析，亚洲仍是存在很大机会的地方，尤其是中国香港、新加坡与中国内地。由于新加坡面积太小，限制了发展的可能，唯有中国内地，是可能性最大的，因此也是长实最看好的，绝不可能撤资。

　　帝国机密3

　　地产巨人预测楼价：“杀跌”机会很小，尤其北上广

　　赵国雄被港人称为“楼神”，一是其卖楼手段高明，淡市也能卖出“花”来；二是其对房价判断极为准确。谈及今年对内地房价的预期，赵国雄认为，今年楼市基本面向好，楼价一定会稳定下来，尤其是银行的“放水”（粤语，宽松的意思），将对楼市提振作用极大。“楼市还是地方政府的支柱产业，必须保持一个平衡状态，像北、上、广这一类楼价上涨压力较大的城市，估计已经没有可以‘杀跌’的机会。”